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  人际交往,是门学问。你看不起和珅,他却可以坐稳“一人之下万人之上”。人际交往,其实是有一些规律可循的,针对每个人自己的特点,总是可以在职场中找到“生存”的游刃有余的原则。

  1、首因效应:首次见面给人好感觉。

  “第一印象”效应,产生了多少“一见钟情”的故事。所以人强调第一印象,以及外表。七分打扮,在相亲以及人与人交往中,起到了至关重要的作用。帅哥与美女,自动生成好感,容易拉近距离。所以“丑男”们,只能以才与德来慢慢“润物细无声式”的俘虏美女的芳心。

  很多公司进行职业装的统一,也有此意,为的是让客户看到公司的人与行为是统一的,从而产生更强的信任感。

  2、诚信定律:热情是焦点,真诚是最高点。

  诚信,其实是人与人交往的核心。人与人都是在试探中,判断对方的习性与爱好,但诚信往往是“一票否决制”。热情待人,只是个表面的东西,不然为什么会有“表面叫哥哥,背后操家伙”的俗语,那就是在热情的背后,没有诚信,所以到最后也只能是分道扬镳,“道不同不相为谋”。

  做到真诚,不容易。真,就是真实,不虚假,一就是一、二就是二,不欺上瞒下,实事求是;诚,不光是诚实,还需要忠心。忠心耿耿的人,往往能收获更长的友谊与信赖。而相互信赖又是彼此合作的基础,有了信赖就不能疑神疑鬼,就敢于放手与授权。

  做个真真实实的人,做个堂堂正正的人,做个让别人放心的人。诚信至关重要!

  3、赞美定律:善赞美能博得人心。

  赞美是免费的午餐。赞美首先自己要敢于放下架子,不要认为这个世界就你行,其实社会上行的人多如蚂蚁,你不干了还有人抢着干。这就需要自己正确的认识自己,一个人个人能力再强,脱离了团队与社会,其实是一文不值。把一个自认为能力超强的人,放到一个孤岛,还生存的能力连个普通的岛民都不如,“尺有所短、寸有所长”。

  其次,要有敢于大声说出赞美的勇气。很多人,心里暗暗地佩服对方,就像暗恋一个美女一样,却一直鼓不足勇气告诉对方,结果美女跟别人还不如自己的男人走了。其实想想,其它的男人有自己的优点,勇气就比自己稍胜一筹。有句话,“爱就要大胆说出来”;我说,赞美就要随时随地大声说出来!

  最后,要从心底彻底培养尊重别人。不愿意赞美,往往就是自己的心底认为,自己强于对方,说些虚伪的话有什么意义,这就是过高地评价了自己。越是能力超群的人,往往越是很“小意”。他们往往这样做,更能收买人心。而你自以为是,看着看着朋友越来越少,都剩下些嘻嘻哈哈的人伴随左右,一到关键时刻,跑的比兔子还快。

  人生能得一知己,甘愿为你付出一切的人,着实不易,就像古代甘愿为你死的,容易吗?刘邦与项羽在创业时最大的区别是什么?就是甘愿为自己肝脑涂地的人不一样。

  4、面子定律:给人面子才善交际。

  面子,是个奇妙的东西,几乎所有的人都爱这个,有的人甚至是痴迷。其实从马斯洛需要层次看,就是一个受人尊重与得到认可的需求。人,活在世界上,大部分是为了面子,他不是虚伪,而是人发展过程中伴随而来的真实需求。

  不要看不起爱面子的人,这样的人,往往能为了办成事情;这样的人,往往是知恩图报的人,也是值得交易的人。人际交往,本身就是一种交易。那你就要找到合适的交易伙伴,只有是伙伴关系,才能维持住长远的利益我来。

  就像诚信一样,是人与人交往的基础。面子交易,面子在其中也是个基础。你给我面子,我就会给你面子。礼尚往来,有来有往,来而不往,非礼也!

  5、谎言定律:善意谎言助交往。

  谎言,在女人那里行不通,但在人际交往中,却是“润滑剂”。有些事情,你实话实说,反而会激起矛盾;有些话,你有策略的表达,可以“化干戈为玉帛”,这就是语言的魅力,其实就是善意谎言的效能。

  谎言,一定要是善意的,这个在人际交往中,难于把握。当谎言演变成真实的谎言,那你必将众叛亲离,遭人唾弃。所以善意是有原则性的,不要激化矛盾,不要损人利己,不要“暗自偷腥”。要是光明正大的谎言,要是坦坦荡荡的谎言,即使被人揭穿,也可以得到理解与谅解。这样的谎言才是有力量,否则谎言就是祸害。

  6、忍让定律:忍让能创和谐。

  古言:小不忍则乱大谋。由此可见,忍在关键时刻有多么重要。张良告诉刘邦,鸿门宴一定要忍,不然刘邦的小命儿就没有了,更谈何大业。

  往往,能忍的人,都能成就大业。

  女人比男人能忍,所以女人在婚姻中坚持的比男人时间长。女人往往是爱一个,就“单恋一支花”一个;男人,爱一个,忘一个,“这山看着那山高”。

  还有一种说法叫“隐忍”,不光要忍,还有进行适当的隐藏,不让人发现你的忍。试想下,这个比你单独的忍还要难,就要把痛苦咽在心里,脸上还要强颜欢笑。“越王”勾践,卧薪尝胆,是个典型的例子,所以会传诵千年。

  忍一时之气,可以营造和谐的氛围。让别人和谐,别人就会得意忘形,那么最终得到实惠的是你自己。记得张良给刘邦说的话吗,在鸿门宴上一定要让项目开心。项羽一开心,连范增的话就不会听。那么最终得到实惠的是谁?肯定是刘邦!

  7、异性效应:男女具互相吸引力作用。

  上帝创造了男人与女人,就是希望他们之间能发生点儿什么,所以异性本身之间就存在吸引力。人际交往中,有的人是在克制这方面的欲望,恰当地把握与处理与异性之间的关系。

  而有的人,却是明目张胆的玩这样的暧昧,玩儿大了的,往往都是火烧自己屁股。

  中年男人更喜欢这样吸引,有意无意间上演这样的暧昧。年轻的小姑娘,不知深浅,可以奉陪,但肯定陪不到最后。不过话说回来,现在年轻人的“开放与无所谓”,给了中年男人“机会”。一个在卖弄,一个在享受,不知道什么时候会开始,更不知道什么时候会结束。

  异性,在人际交往中,有时会启到“画龙点睛”的作用,当然破坏力也等同与“原**”。多少高管落马,爆发点都是异性关系处理不当;多少家庭破裂,也都来源于“小三”与“小四”。

  这种关系很难处理与把握,所以有的人敬而远之。需要时,去租赁,一个项目结束了,互不相欠。这样看,如此操作,还好一些!哈哈!

  8、互惠定律:让对方产生“负债感”。

  这是一种“双赢”的交往原则,人际交往中,其实每个人首先都是从自我中心出发,付出其实是需要有回报的。只有有的人,把回报看得淡一些,把回报看得远一些。你不能给对方带来利益,对方也不能为你支付利益,“天下没有白吃的饭”,就算你的父母也是需要有回报的,你不孝他一样会心寒。















如何利用MBA头脑扭转35岁的人生
朋友在最近的一年的职业规划咨询过程中,他说明显地感觉到35岁以上人群对于职业生涯规划需求的迫切性。也正是从这些案例中,我们得以清晰地洞察到,时间点的把握对于一个人的成长如何起着决定性的作用。

而那些在职场上找不到自己位置的人,往往属于每隔一两年换方向,从来没有在某一个方向上深入积累下去。当然,除了频繁跳槽的因素之外,还有另外一个因素,那就是:已经在一个方向上深入积累,但这种积累属于重复劳动式的,并没有上升,致使职业发展原地踏步。

1、重视“35岁现象”

很多企业在招募人才时,明确规定年龄在35岁以下。如果你的年龄到了35岁却还在通过招聘网站投递简历不断跳槽的话,你就应该反省一下自己到底哪里做错了。当然,根据我们的实践咨询经验来看,如果你真到了35岁甚至更高的年龄才去思考这个问题的时候,很有可能这个问题你已经无力解决了,很多现实的困难会让你有心无力,束手无策。

到了这个时候,很多人会因为当初的选择后悔不迭,但却欲哭无泪。所以,无论是为了避免走更多的弯路,还是迈向更大的成功,你都必须提前思考你未来的谋生之路。已经有太多的案例证明:未雨绸缪会比临时抱佛脚有用得多。

我们在去年曾经遇到过一个客户,已经近40岁的人了,做会计做了14年,但仍然只是一个基层主管的职位,在公司中也看不到晋升的机会,也已经好多年没有加薪了。

我们问了他一个问题,“在这14年中,你有没有进行过培训、进修或者任何其他形式的充电?”

他说,“没有”。

“从来没有吗?”

“从来没有。”

这是一个非常极端的例子,但这种现象在职场中却是非常普遍的。关于自己的学习与成长,你不妨问自己几个问题:与一年前相比,我的专业能力明显进步了吗?无论是理论还是实践,我有自己独特的见解吗?假如遇到职责范围内的事情,我一个人是否能够独立搞定,是否具备独当一面的能力?

厚度决定高度。你所以会有厚度的积累,原因在于你不断强化的学习能力。没有学习,你的职业发展就会在原地踏步。你以为你没有退步,但实际上别人在进步,你与别人之间的差距在不知不觉中拉开了,你也就退步了。

30岁以后的职业发展,不应该再是原地踏步、停滞不前的状态。要想让你35岁以后的职业生涯实现一个比较大的发展,你应该从30岁开始,好好利用5年时间。

2、完成你的专业化品牌构建

无论是为了避免走更多的弯路,还是迈向更大的成功,你都必须提前思考你未来的谋生之路。如何构建你自己的个人品牌。你到了30岁以后,再去频繁跳槽,肯定是不行的,最大的不利,就是你的专业知识成长,永远只是停留在一个相对低的层次上,而这又会影响你职位的晋升与薪水的增长。我该干什么,适合做什么,此时应该有一个清晰而明确的定位,并利用剩余5年的时间去积累。否则,“35岁现象”一定会在你身上上演。

“日本战略之父”大前研一在其专著《专业主义》中也提出了这样的观点“你凭什么胜出?未来能够牵动世界大势的,是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台,锻造他人无法超越的核心竞争力?你唯一的依恃,就是专业。”

3、就是树立自己在行业内的影响力

每一个行业的优秀人才,都有自己聚集的圈子。比如哈佛商业评论网、职业经理人网、业务员网等等,都是相关人才聚集的地方。为什么有些人出去讲一次课就要好几万?为什么有些人能够用自己的力量推动一个行业的发展?原因就是他们的影响力太大了。你要想成为优秀的职场人士,也必须像那些最优秀的人看齐,树立在这个行业内的影响力,用你的思想去影响别人。

4、就是找一家成长中的公司

在成长的过程中,找一家具有成长潜力和发展空间的公司,并随着公司一起成长,是一件非常重要的事情。

一是你可以亲眼目睹一家公司从小到大、由弱到强的成长历程,对于公司的运营也会有更加深入的理解,你也能够体会到你的角色在公司成长中的位置和作用。

二是在公司成长的过程中,你的价值会有更大的发挥余地,会更容易展现出来。很多人在找工作时都倾向于寻找大公司,这也可以理解,但是要想快速的成长,寻找规模不太大的成长中的公司,其实是更好的一种选择。

时间点的把握对于一个人的职业生涯成长起着决定性的作用。无论是为了避免走更多的弯路,还是迈向更大的成功,今天的你必须提前思考你未来的谋生之路。

遭遇瓶颈期,人们往往通过三个方式来解决:1.公司内部寻找新的工作机会;2.跳槽或转行;3.提升自己的竞争力。

然而,面对固化的知识结构及思维定式,无论是跳槽还是转行都无法摆脱。只有给大脑充电才能最根本地提高职场竞争力。这也是现在许多成功的企业管理者都在攻读工商管理硕士学位的原因。

工商管理硕士即MBA,因为它给投资个人及职业发展的毕业生所带来的价值与机会而蜚声国际。

广阔视野:“MBA培养的是通才,而不是专才。”比如说你是做研发的技术岗位,那并不意味着你只需要埋头钻研就好了,你需要了解公司决策是依赖市场需求的,消费者会对哪些功能埋单,这个产品的财务投入要多高,公司的整个战略是怎样的。MBA课程中的财务、营销、HR、企业运营策略等可以帮你了解到整个相关的商业逻辑。

思维能力:MBA是一个思维方式的训练,这是在采访中听到最多的。短期来看,MBA提供给你的是一个系统的商业和管理方面知识的补充和梳理,长期来说,MBA锻炼的是你独立思维的能力,包括看待问题和解决问题的方法。

实战经验:MBA教学中会涉及到大量真实的商业案例,这可以给学员理论知识之外的对于商业环境理解、商业谈判技巧、公司策略制定、市场风险控制之类的具象的经验分享,其实这也是很多选择读MBA的人对这个课程比较看重以及收获较多的一个原因,也因此专家都建议公司人在获得一定的职业甚至是管理经验之后,对商业有了基本概念之后再读,否则会很难体会和消化。

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正月是农历新年的开始,人们往往将它看作是新的一年年运好坏的兆示期。所以,过年的时候“禁忌”特别多。当然,各个地方的风俗习惯不一样,过年的禁忌也是不一样的。

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